Guía
Cómo calcular el margen real de una venta en un marketplace
En un marketplace el precio de venta no es lo que ganas. Entre el precio que paga el cliente y lo que te queda hay al menos cuatro descuentos: el IVA, la comisión del marketplace, el envío y el costo del producto. Muchos vendedores calculan sólo el último y descubren meses después que algunas publicaciones vendían a pérdida.
La fórmula
Trabaja todo en neto (sin IVA). Si eres contribuyente de IVA, el IVA de la venta no es tuyo y el IVA de la comisión y del envío lo recuperas como crédito fiscal.
Venta neta = precio de venta / 1,19
Comisión neta = comisión cobrada / 1,19
Envío neto = costo de envío a tu cargo / 1,19
Margen = venta neta − comisión neta − envío neto − costo neto del producto
% margen = margen / venta netaUn ejemplo
Una mochila publicada a $29.990, con una comisión del 13 % sobre el precio, un envío gratis para el comprador que te cuesta $3.500 y un costo de compra de $12.000 neto:
| Concepto | Con IVA | Neto |
|---|---|---|
| Precio de venta | $29.990 | $25.202 |
| Comisión (13 %) | $3.899 | $3.276 |
| Envío a tu cargo | $3.500 | $2.941 |
| Costo del producto | — | $12.000 |
| Margen | $6.985 |
El margen es 27,7 % de la venta neta. La misma venta mirada como markup (margen dividido por el costo) da 58,2 %: son dos números distintos y confundirlos es la forma más común de creer que se gana el doble de lo que se gana.
Los porcentajes de comisión y los costos de envío del ejemplo son ilustrativos: cada marketplace publica su tabla vigente, que cambia por categoría, tipo de publicación y precio.
Lo que se suele olvidar
- El cargo fijo en productos baratos. Algunos marketplaces cobran un monto fijo por unidad bajo cierto precio. En un producto de $5.000 ese cargo puede comerse todo el margen.
- El envío gratis. Desde cierto precio el envío gratis es obligatorio y el costo lo asumes tú, total o parcialmente.
- El almacenamiento en fulfillment. Si el marketplace guarda tu stock (como Mercado Libre Full), hay cargos por almacenamiento y por stock antiguo.
- Las devoluciones. Un porcentaje de las ventas vuelve, con su envío de retorno.
- El costo correcto. Usa lo que te costó la unidad que vendiste, con flete e internación si es importada, no el precio de lista del proveedor de hoy.
Para no calcularlo a mano
El margen hay que mirarlo por publicación y todos los meses: un cambio de comisión o de costo puede dar vuelta una publicación que era rentable.